“凭演出票买饮料是不是可以打折？”7月20日中午泛策略，带着孩子的张女士在首创·郎园Station一家书店的饮品区询问，得到肯定的回复后，她买了一杯咖啡和一杯果汁，牵着女儿的手走向准点剧场。她们即将观看的《童游山海之狐小九的幸福密码》尚未开演，就已享受了“票根福利”。
部分商家门口已摆出专享折扣的“逛吃指南”
今年7月至8月末，以《山海经》为背景的全景沉浸式儿童互动剧《童游山海之狐小九的幸福密码》，在首创·郎园Station准点剧场开启暑期驻演。与以往演出不同的是，该剧出品方联动郎园推出“票根福利”，观众凭演出票凭证可在园区十余家商户享受专属优惠，无论是书店还是美术馆，是宠物店还是餐饮店，观众只要拿出电子或纸质购票凭证，就可以享受相应优惠。
带7岁女儿来观剧的张女士买的是下午场的票，午饭后，她就提前带女儿来到了郎园，在充满时尚气息的园区里“遛娃”。“我买票的时候就看见推送，说可以享受优惠，正好买杯咖啡提提神。”张女士说，这是她第一次看到演出票与餐饮、购物商家联动，“非常实惠。带孩子出来看戏，总要在附近玩一玩，买点吃的、喝的和小纪念品。”张女士说，等演出结束，她还要再带女儿逛逛文创店，晚餐也可能就近解决。
传统剧场演出常因演出场地相对独立，与日常消费商圈有一定距离，难以形成消费合力。“但线下观演的观众有明确的吃、喝、行、玩等周边消费需求，尤其是面向亲子的演出。”北京市对外文化交流有限责任公司董事长、本次出品人范莹说，这促使他们在“演出+”的消费链条上开启探索。而郎园里的观剧体验并不孤立，是嵌入整个园区的文旅休闲消费生活场景。今年，《童游山海》全新升级故事内容并落地郎园，成为该园区首个长时间驻演剧目，出品方与郎园一拍即合泛策略，共同推出剧场演出的票根联动，满足消费者“观演+休闲+消费”的复合需求。“暑期是文化消费的黄金期，我们希望借助高品质沉浸式儿童剧的吸引力，联动园区丰富的消费场景，通过票根优惠降低观众的综合消费门槛，提升观众的获得感。”首创·郎园Station相关负责人表示。
《童游山海》演出剧照
观演行为的“热度”正转化为消费的“增量”。郎园里，多个合作商家门口摆出“逛吃指南”，餐厅和饮品店因专属优惠吸引了不少观众咨询。《童游山海》以每场演出上限200人，每周8场演出的频次“引流”，为暑期文化消费注入活力。
郎园合作商家门口的“逛吃指南”
“感谢大家前来观演，观众朋友还可以扫码加入粉丝群，领取专属打车优惠。”演出结束，工作人员的口播再次带来惊喜，这是《童游山海》与某打车平台的专属合作。一位领到优惠券的观众兴奋地说，“领到15元券，正好我们打车回家就能用上。”此外，《童游山海》还首次与吉祥大戏院、长安大戏院、北京剧院建立双向联动机制，持该剧演出票凭证到上述剧场购买演出票，或持上述剧场的演出票凭证购买《童游山海》，都可享受互认折扣。
“这是我们延长文化消费链条的探索，如果以后有条件还可能继续扩大范围。文化具有赋能作用，我们希望实现‘一场演出、多场景消费’的跨界引流。”范莹说，“演出+”的形式可以促进文商旅深度融合，希望借此机会催生出亲子文化消费新业态，为繁荣北京暑期文化消费市场注入新动能。
记者：韩轩泛策略
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